Основные направления совершенствования лизингового кредита Республики Беларусь
Наиболее крупные лизингополучатели сосредоточены в г. Минске и Минской области. В регионах клиенты хотя и менее крупные, но более активные. Поэтому при региональной экспансии лизингодателю следует строить работу так, чтобы охватывать максимальное количество устойчивых и платежеспособных клиентов, больше направлений, а не опираться на двух-трех перспективных лизингополучателей из нескольких отраслей.
Каждый регион имеет свою сложившуюся направленность. Западные и южные области представлены финансово устойчивым сельским хозяйством, северная Витебская область - лесным хозяйством, Могилевская область сильна промышленным потенциалом.
Особенностью работы в регионах является то, что результаты деятельность лизинговой компании всем известны. Это, несомненно, помогает, когда об успешном опыте сотрудничества с вашей компанией знают еще до обращения к региональному менеджеру. С другой стороны, это лишает лизинговую компанию права на ошибку.
Работая в регионах, лизинговым компаниям надо учитывать, что региональные лизингополучатели не всегда видят и понимают разницу в лизинговом и кредитном финансировании. Часто потенциальные клиенты сравнивают только процентную ставку, не вникая в особенности и преимущества лизинга как инвестиционного инструмента.
Здесь требуется больше разъяснительной работы, чтобы донести до клиента, что благодаря специфике лизинговых услуг (отнесению лизинговых платежей на себестоимость, возможности составления графиков с учетом сезонности деятельности лизингополучателя и т.д.) приобретение имущества посредством лизинга зачастую оказывается для предприятий более выгодным.
Поэтому одна из задач лизинговых компаний в регионах - это повышение осведомленности потенциальных лизингополучателей о возможностях лизинга в целом. Большинство предприятий еще во время реализации первой сделки обращается за лизингом повторно и в последующем использует лизинговые услуги на постоянной основе.
В регионах достаточно активен банковский сектор. Банки-лизингодатели стремятся предоставить клиентам максимальный пакет услуг, включая и лизинг, с целью диверсификации активных операций и удовлетворения потребностей клиентов. С одной стороны, это плюс, потому что у лизингополучателей больше возможностей в выборе лизингодателя.
С другой стороны, банки чаще предлагают клиентам кредитные схемы финансирования, и это несколько ограничивает развитие лизинга как инвестиционного инструмента.
Для успешной региональной деятельности лизинговым компаниям приходится быть максимально гибкими и внимательными к потребностям лизингополучателей. В регионах чаще используются индивидуальные схемы работы с лизингополучателями, когда каждая сделка рассматривается с учетом специфики деятельности и потребностей потенциального клиента.
В целом, финансовую сферу в нашей стране в 2012 году ждет мало положительного. Беларусь вынуждена будет отдавать внешние и внутренние долги, а с учетом того, что основной стратегией является рефинансирование, поиск источников затруднится. Таким образом, повысить эффективность своей деятельности в стране смогут те компании, у которых найдется внешнее финансирование для лизинга.
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Лизинг является необходимой составляющей рыночной экономики. Это - одна из самых перспективных форм кредитования в Беларуси, способная обеспечить новые технологические предпосылки для выхода нашей экономики из кризиса.
Лизинговый кредит - это кредитные отношения между юридическими лицами, которые возникают в случае аренды имущества и сопровождаются заключением лизингового соглашения. Лизинг является специфической формой имущественного, то есть товарного кредита. Его специфика заключается в тесной взаимосвязи и переплетении кредитных, финансовых и арендных отношений.
Немного больше об экономике сегодня
История экономических учений
Экономические
учения Древнего Востока и древней Индии
Экономические
представления древних народов начали развиваться в момент появления
письменности. Наиболее ранние проявления экономической мысли следует искать у
народов древнего Востока, которые более благоприятно развивались.
Во
взглядах того времени ид ...
Инфляция в прошлом и современности
Инфляция - неизбежный спутник долгосрочного развития экономики с гибкими
ценами. Поддержание уровня полной занятости без инфляции - цель
государственного регулирования рыночной экономики. Однако инфляция - сложный и
по-разному проявляющийся социально-экономический феномен, вызывающий споры и
разногласия среди эко ...